當早餐O2O遇到無人零售，下一個風口即將來臨?

從去年下半年開始，借著餐飲需求側IP化的北風，早餐O2O新物種開始集中涌現，比如早餐佳、呆鵝、叫醒早餐、董氏早餐，但大部分均沒有挺過一年即宣告結束，活下來的業務也聚焦在企業團購預訂。

今年年中，借著無人零售的南風，早餐O2O出現了新動向，兼顧供給側標準化、需求側IP化、配送自動化的新玩家開始入場，筆者恰好是其中一員，感受良多，下面是一些思考。

3年前，筆者就做過早餐設備供應商。去年，筆者也在國內某二線城市做過早餐IP化的嘗試，這倆個項目均自然終止所幸沒有爛尾，或許與筆者的大客戶銷售和律師雙料背景有關，沒有走激進和冒失的創業路線，也沒有坑客戶、合作伙伴和團隊，自己的損失也不大。

供應側標準化主要解決了產品成本的問題，但早餐這個細分領域sku太少品類迭代的速度要比連鎖餐飲至少快1倍，這不能靠廚師閉門造車開發去解決。需求側IP化讓消費者和商家的地位相對平等，需求更原生、sku創意更豐富，sku創新成功概率提升更顯著。但還有倆個更核心的問題：配送(含分揀)成本、超配風險。

筆者的創業項目是，自動選擇加熱/保溫/常溫/制冷的獨立單元格組合設備，經過與標準化、IP化這倆類這倆類同業近半年的聯合運營實踐，確實可以解決配送成本的問題——50%off。比如，只要是3公里以內，五份以上的單子，供應商自己承擔到機配送的積極性相當高，因為機器不會罵娘、因為時間充裕、因為溫度可控，同時，因為配送、分揀合二為一，成本為0。

超配才是早餐O2O的勝負手，這是筆者目前最關注的一個KPI——超配占預訂的比例，這是最關鍵的一個運營指標，筆者的團隊目前能做到15%上下，但筆者相信，在中等封閉場景下，理論值應該是300%。100%是最關鍵的階段，需要借助社群級ip、大數據會員這倆種跨界能力整合才有可能突破，那時，自動配送可以說已經升級為智慧化超配或智慧超配，超配風險將不再是問題。

再好的創業方向，也需要順應趨勢和節奏，供給側標準化、需求側IP化、配送自動化、智慧超配，此四化不早不晚、依次展開，才是早餐飲O2O最終能成為一個獨立業態的秘密。

筆者為什么3年來一直死磕早餐O2O?原因如下：

1)新場景下餐飲業唯一一個增量市場;

2)配送時間太集中人效太低巨頭也干不了;

3)sku升級潛力無限大;

4)社群ip和會員大數據有無限可能。

下面描述下筆者的團隊目前正在5個二線城市的典型工作場景：

1)定制OEM/ODM設備;

2)指導OEM/ODM客戶選擇并公關合適的寫字樓，監督招商、面銷和試運營;

3)培訓現場圈粉和線下會員制的基本套路。

所以在早餐O2O升級已勢在必行，最終的目標自然會形成配送自動、超配智慧的形式，這會是無人零售的另一種新形態。

來源：億歐張樂/肖本剛